来源：雪球App，作者： 新经济100人，（https://xueqiu.com/2899141181/301940417）
今年，我见了近200位CEO，其中不乏营收数亿的创业者、20年的创业老炮、上市公司一把手。其面临的共同处境就是八个字：「不动等死，乱动找死」。血淋淋，不中听，但真实。
基于当下更为错综复杂的大环境，CEO要想做对战略决策，难上加难。
我2016年创业以来，深入聊过的CEO超过3000位。无数生死、成败的案例反复警醒我：CEO永远只有一个最佳选择、一条生路，而漫长的创业路上，CEO在每个分岔口都能选择正确的概率不到千分之一。
2018年我创办了山海营，很多人问我到底为创业者提供哪方面的助力。我想，过去6年，我其实只聚焦一件事：助力CEO把握方向，做对选择——这是所有0前面的那个1。
方向选择对了，难题就有解法。
2024年，我收到了无数CEO的疑问：上游涨价，下游压价，同行降价，我怎么争取生存空间？流量见顶，过去的营销获客手段失效，怎么办？平台巨头算法一变，公司就要完蛋，我该怎么自建根据地？
解决问题的前提，是知道问题根源在哪。很多创业者只看得到病灶，看不到病因，于是头痛医头脚痛医脚，治标不治本。比如，曾经有CEO苦恼于团队没斗志，于是大搞组织文化，却没什么起色。我只问了他一句话：爬香山和爬珠峰，团队的斗志能一样吗？如果CEO选择的战略方向本就没有大显身手的空间，不值得长期深耕，你怎么能要求团队干劲满满？
6年来，我为许多山海CEO提供了定制化的「药方」。有位CEO第一次和我见面时，各种问题缠身，业绩和心理负担都很重。我深入公司内部调研、梳理后，出了一套解决方案，核心就是「聚焦」：伤其十指不如断其一指，要聚焦核心竞争力，聚焦盈利的根据地业务，剥离臃肿的部门。CEO快刀斩乱麻，成效显著。随着公司的核心优势最大化，今年的净利润能实现100%的增长。聊起当下的状态，他用「舒服」二字来形容。
方向选择对了，增量才能实现。
山海这六年，成就了22家行业头部、9家独角兽、2家百亿、1家百亿美元，许多创业者是从鲨鱼苗一点点长起来的。
有位CEO刚加入时，体量并不大。他参与的第一次闭门学习中，我强调线上付费推广是毒药，他听进去了，回去就把投放停了，半年后，以投放为主的同行相继暴雷，他说听了李志刚老师一句话，就赚回了一年学费。后续的沟通中，我强调一定要降低对渠道的依赖，提升人效，于是他亲自上一线，重建销售团队，重塑业务流程。最近也收到了他的喜讯，我们合作3年，他的收入翻了4倍，做到了行业头部。
而随着寒气逼近，很多颇具规模的行业头部企业家、创业者也找到了我，希望能突破现状，闯出一条新路。山海最新一期里，80% CEO是行业或区域龙头，营收数亿，创业经验丰富。他们对自己的领域有垂直、纵深的钻研，而在山海，我为他们呈现的是更丰富的、多领域的画卷：国家、社会、历史、地理，农业、工业、医疗、零售……每位CEO都在这幅画卷上探索自己下一个10年的生态位。硬科技创业者正在探索下沉市场；传统企业家正在与新技术、新商业模式接轨；to B创业者在C端市场发现了巨大机遇……
方向选择对了，其余的交给时间，我会陪伴CEO一同往前。
眼下的环境，创业的容错率越来越低，CEO一旦走错路，撇开资金损失、团队士气低沉不谈，最难以弥补的是时间的浪费，很可能再无东山再起的机会。
但只要方向正确，再匹配高效精干的组织，就会产生正向结果。有位年轻的山海CEO一直深耕下沉市场线下零售。战略层面，我对下沉市场创业的长期看好给了他坚定的信心。组织层面，他的企业文化就是山海营训「坚持正向价值观，为国家、社会创造价值」，而他管理组织的最关键工具，也正是我提出的人均GDP。他加入山海近4年，门店数量翻了近40倍，作为CEO的综合能力也显著提升。
另一位CEO总结，「我觉得创业这个事情虽然很难，但是也没有之前想象中那么难，你只要找到本质的方法，抓住规律，你就能够做好」，他加入不到2年，扭亏为盈，收入也翻了3倍。我记得很清楚，有一次和他打电话，他兴奋地说都能听到自己「骨骼肌肉咔咔成长的声音」。我想这就是我做山海的最大的成就感。
4年前，2020年的初春，是许多中国创业者的转折点。当时我坐在成都望江楼的公园里，会议一个接一个，了解山海CEO近况，进行线上问诊。我的对面，是一丛竹林。
4年后，2024年的夏末，和我长期合作的数十位CEO 100%健康发展，50%找到了第二曲线。这是一次次正确的方向选择带来的必然回报。山海成立第一天，我说我追求的是真实的商业结果。走到现在，我可以说一句无愧于心。
我又想起望江楼的竹子。竹子的前4年，只会长毫不起眼的3厘米，到第5年，破土而出，6周的时间就能长到15米——但在静悄悄的那4年里，竹子在地下已经将根延伸了数百米。
伏久者，飞必高，厚积才能薄发。2024，我和数十位山海CEO们带着更扎实的结果、更坚定的信心，对外开放、海纳百川，助力更多的创业力量。
9月10日、11日，扎根2024·山海6周年暨新经济100人8周年峰会上，我将开启下一个5年的版图，期待与更多创业者一起，向下扎根，向上生长！